Egyik reggel a gőzölgő kávét kortyolgatva, épp belelendültünk volna a munkába, amikor az egyik kolléga bedobta a kérdést: "Srácok, láttátok? A [konkurens ügynökség neve] hirdet az 'adsrock.hu' kulcsszóra."
Miért hirdet a konkurencia ránk? Az első reakció ilyenkor lehetne a döbbenet, a felháborodás, vagy akár egy jól irányzott csatahajó-flotta vízre bocsátása a Google Ads tengerén. De nálunk nem ez történt.
Nekünk az első reakciónk egy mosoly volt.
Mielőtt bárki azt hinné, hogy elment az eszünk... nem, nem örülünk a konkurenciának. De amikor valaki hajlandó pénzt áldozni arra, hogy a mi nevünkre hirdessen, az számunkra egyfajta szakmai bók. Azt jelenti, hogy a piac elismeri a munkánkat, a nevünknek értéke van, és a konkurencia úgy érzi, a mi farvizünkön érdemes lehet ügyfeleket szerezni. Szóval, köszi a megerősítést, srácok! 😉
De a viccet félretéve, nézzük meg szakmai szemmel miért is éri meg egy marketing ügynökségnek egy másik domainjére vagy brand nevére hirdetni? És mit tehetsz, ha veled is ez történik?
Tartalomjegyzék
Miért hirdet a konkurencia ránk? 5+1 ok, ami a háttérben állhat.
Fontos leszögezni, hogy mi az AdsRock-nál nem hirdetünk a saját nevünkre, és a konkurencia nevére sem. Hogy miért? Mert hiszünk abban, hogy ha valaki beírja a keresőbe, hogy "AdsRock.hu", akkor ő már döntött. Célirányosan minket keres, egy ilyen erős szándékkal rendelkező felhasználót pedig egy hirdetéssel elcsábítani nemcsak nehéz, de a konverziós arányokat tekintve általában nem is éri meg. De nem mindenki gondolkodik így. Lássuk, mi motiválhatja a konkurenciát!
- A "Leeső Morzsák" Elve: A legegyszerűbb ok. A konkurens ügynökség arra játszik, hogy a te márkádra kereső, de még nem 100%-ig elkötelezett felhasználók egy részét elcsábítsa. Talán valaki csak hallott rólad, de még nyitott más lehetőségekre is. Őket célozzák meg egy vonzó ajánlattal.
- Piacrészesedés Lopás: Egy agresszívabb stratégia. Ha egy új vagy feltörekvő ügynökség gyorsan szeretne ismertséget szerezni, a piacvezető vagy ismert versenytársak nevére hirdetve próbálhat meg ügyfeleket szerezni. Ez egyfajta digitális "orvvadászat".
- PPC Arbitrázs: Lehet, hogy a te brand nevedre sokkal olcsóbb hirdetni, mint az általános, releváns kulcsszavakra (pl. "marketing ügynökség Budapest"). Ha a konkurencia úgy számol, hogy a te neveden keresztül szerzett ügyfél még így is olcsóbb, mint a hagyományos úton, akkor meg fogja próbálni.
- A Bizonytalanok Meggyőzése: A hirdető arra játszik, hogy a felhasználóban kétségeket ébresszen. Egy "Nálunk jobb ajánlatot kapsz" vagy "Válts szakértő partnerre" üzenettel megpróbálják elbizonytalanítani a keresőt, mielőtt még az oldaladra érne.
- Pusztán a Bosszantás (és a költségeid növelése): Sajnos ez is egy létező, bár nem túl etikus taktika. Ha a konkurencia a te nevedre hirdet, arra kényszeríthet téged, hogy te is elkezdj licitálni a saját márkanevedre, ezzel mesterségesen felverve a klikkelési költségeket mindkét oldalon.
+1. A "Nem is tud róla" faktor: Előfordulhat, hogy a konkurens ügynökség egy széles kulcsszóegyezésű vagy automatizált (pl. Performance Max) kampányt futtat, és a Google algoritmusa úgy ítéli meg, hogy a te márkaneved releváns. Ebben az esetben lehet, hogy a hirdető szándékosan nem is céloz rád, csak a rendszer "túlságosan okos" volt.
Mit tegyél, ha a te brand nevedre hirdetnek? Pánik helyett válts stratégiát.
Az első és legfontosabb, hogy ne kezdj esztelen licitháborúba! Ha azonnal feltekered az ajánlatokat, hogy mindenképp te legyél az első, azzal csak a saját költségeidet növeled, és pont azt éred el, amit a konkurencia (talán) szeretne. Ehelyett légy okosabb.
A Google alapesetben a legrelevánsabb találatot részesíti előnyben. Mivel a te márkanevedről van szó, a te oldalad értelemszerűen relevánsabb lesz, így a minőségi pontszámod az egekben lesz. Ez azt jelenti, hogy neked sokkal kevesebbet kell fizetned egy kattintásért, mint a konkurensnek. Ezt kell kihasználni.
Egy megfelelő stratégia a "Brand Védőbástya" kampány
Ha már futtatsz kampányokat, különösen, ha ezek között van termékkatalógusra épülő Performance Max vagy más, szélesebb körű kampány, akkor a legrosszabb, amit tehetsz, ha ezekből a kampányokból próbálod megvédeni a márkaneved. Ezeknek a kampányoknak a költsége elszállhat, és elveszíted a kontrollt.
Ehelyett hozz létre egy dedikált, különálló Keresési (Search) kampányt, ami kizárólag a saját márkanevedre és annak variációira (pl. "adsrock", "adsrock.hu", "ads rock") céloz.
Miért jó ez?
- Kontrollált Költségvetés: Ennek a kampánynak egy nagyon alacsony napi büdzsét adhatsz. A cél nem az, hogy mindenkit elérj, hanem hogy kordában tartsd a konkurenciát. Pont annyit költesz, amennyit a védekezésre szánsz, és ez nem befolyásolja a fő kampányaid teljesítményét.
- Maximális Relevancia: Mivel ez a kampány csak a te nevedre fut, a hirdetésszövegek, a kulcsszavak és a landing oldal is 100%-osan releváns lesz. Ez garantálja a lehető legmagasabb minőségi pontszámot és a legalacsonyabb CPC-t.
- Dominancia a Találati Listán: A cél az, hogy a te (ingyenes) organikus találatod és a te (nagyon olcsó) fizetett hirdetésed is ott legyen a lista elején. Ezzel a konkurenciát lejjebb tolod, és a felhasználó számára egyértelművé teszed, hogy ki a "ház ura".
- Adatok és Mérés: Egy külön kampányban pontosan látni fogod, mennyibe kerül a márkaneved megvédése, és milyen hatékonysággal működik a stratégiád.
Végső soron, ha a konkurencia a nevedre hirdet, az egy jelzés. Jelzés arra, hogy jól csinálod, amit csinálsz, és jelzés arra, hogy itt az ideje egy okos, stratégiai lépéssel megvédeni a nehezen felépített márkádat. Ne háborúzz, hanem építs egy erősebb, okosabb erődöt!
Ha te is a saját erődödet építenéd ahelyett, hogy mások várát ostromlod, vedd fel velünk a kapcsolatot! Segítünk egy olyan stratégiát összerakni, amivel a vásárlóid maguktól találnak rád.
És a kedves konkurenciának egy baráti üzenet, ha a saját brandetek megerősítéséhez kellene egy kis segítség, csak dobjatok egy e-mailt! Szívesen írunk egy olyan stratégiát, amivel a saját nevetekre hírdethettek hatékonyan. 😉
